O sucesso de uma negociação começa antes da negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Alguns dos erros de uma negociação acontecem antes mesmo de os negociadores sentarem-se à mesa e começarem a negociar, na opinião de Deepak Malhotra, professor na Harvard Business School. Em geral, os negociadores acreditam que, se estiverem munidos de valores e forem suficientemente influentes, eles conseguirão fechar um grande negócio. Embora isso seja importante, outros […]
O que vale é a intenção
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Há apenas uma laranja na casa e duas irmãs querem essa mesma fruta. Depois de uma longa discussão, optam por uma solução salomônica: cada uma ficará com meia laranja. As duas então vão, cada uma para o seu lado, desfrutar da meia laranja que lhes coube. E só aí se dão conta de que, enquanto […]
O poder das emoções na negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Para Shapiro, levar em conta essas dimensões faz toda a diferença e pode levar ao sucesso da negociação. Um caminho promissor para ser bem-sucedido em uma negociação é saber lidar com as dimensões emocionais que estão sempre presentes nelas. No livro Além da razão – a força da emoção na solução de conflitos, que escreveu em […]
Negociação: do confronto à colaboração
[vc_row][vc_column][vc_column_text]O mundo de hierarquias rígidas nas empresas e mesmo nas famílias – no qual mandava quem podia e obedecia quem tinha juízo – deu lugar a relações muito mais horizontais. A globalização e as novas tecnologias de comunicação dissiparam a concentração das informações e do conhecimento e hoje as negociações acontecem em todos os níveis, […]
Líderes bem-sucedidos revelam as melhores práticas de negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Assuma a atitude “vamos resolver isso antes que as coisas piorem”. Ela fará você e sua empresa economizar tempo e dinheiro. Em um levantamento feito com um grupo de líderes de negócios bem-sucedidos, Jeanette Nyden, consultora especializada em negociações e autora do livro Negotiation rules! A practical approach to big deal negotiations, identificou algumas práticas […]
Driblando os truques sujos em uma negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Temos falado bastante sobre negociações – já que em momentos de crise um processo bem conduzido de negociação pode ser fundamental para garantir aquele negócio que vai salvar o mês. Os maiores especialistas no tema – como os especialistas em negociações de crises políticas internacionais Douglas Stone, Roger Fisher e William Ury, e o guru […]