Você quer ter razão ou resolver o problema?
[vc_row][vc_column][vc_column_text]A pergunta é velha, mas muitas vezes uma negociação emperra justamente porque ter razão é mais importante para quem negocia do que realmente solucionar o problema. Em 1981, Roger Fisher e William Ury enfrentaram esse dilema e criaram as bases para uma nova forma de encarar a negociação, que até hoje é a principal referência […]
Lições de Lemann para a gestão de talentos
[vc_row][vc_column][vc_column_text]“Preferimos aquelas pessoas que nós sabemos que vão criar problemas, porque vão querer andar sozinhas, vão fazer alguma besteira. Não gostamos daquele soldado disciplinado, que só vai fazer uma coisa quando receber uma ordem.” A frase é de Jorge Paulo Lemann, graduado em economia pela Harvard School of Business, hoje acionista de empresas como AB […]
Geração Flux é uma questão de atitude, não de idade
[vc_row][vc_column][vc_column_text]A Geração Flux tem relação com características comportamentais e psicológicas e não com aspectos demográficos. “Você pode ter qualquer idade e pertencer à Geração Flux”, escreve Safian. “Flux” é como a revista Fast Company nomeou a nova geração de profissionais que têm de lidar com ambientes de trabalho e de negócio caóticos e confusos. Os […]
Uma pitada de criatividade em sua negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Quando você está no meio de uma negociação, muitas vezes fica difícil olhar o problema de fora e partir para uma nova abordagem. Ao contrário da negociação tradicional, em que as partes se colocam como concorrentes, uma negociação criativa estabelece um ambiente de trabalho em que as duas partes estão dispostas a chegar a um […]
Como tomar as melhores decisões em uma empresa familiar
[vc_row][vc_column][vc_column_text]O gerenciamento de uma empresa familiar envolve vários dilemas específicos. Entre eles, decidir qual herdeiro será o próximo CEO, como mandar embora o parente que mais atrapalha do que ajuda ou se é uma boa opção contratar alguém de fora da família para tomar decisões sobre o negócio. Para solucionar esses dilemas, uma empresa familiar […]
O sucesso de uma negociação começa antes da negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Alguns dos erros de uma negociação acontecem antes mesmo de os negociadores sentarem-se à mesa e começarem a negociar, na opinião de Deepak Malhotra, professor na Harvard Business School. Em geral, os negociadores acreditam que, se estiverem munidos de valores e forem suficientemente influentes, eles conseguirão fechar um grande negócio. Embora isso seja importante, outros […]
O que vale é a intenção
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Há apenas uma laranja na casa e duas irmãs querem essa mesma fruta. Depois de uma longa discussão, optam por uma solução salomônica: cada uma ficará com meia laranja. As duas então vão, cada uma para o seu lado, desfrutar da meia laranja que lhes coube. E só aí se dão conta de que, enquanto […]
Como criar plataformas de negócio
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Escrito por Luis Lobão, professor, diretor da HSM e especialista em Estratégia e Desenvolvimento Organizacional, Governança Corporativa e Sucessão de Empresas Familiares. Você tem conseguido garantir o crescimento da rentabilidade de sua empresa nos últimos anos? Ou vê, cada vez mais, diminuir as chances de sustentar esse crescimento? Sente-se pressionado a iniciar um negócio, mas […]
O poder das emoções na negociação
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Para Shapiro, levar em conta essas dimensões faz toda a diferença e pode levar ao sucesso da negociação. Um caminho promissor para ser bem-sucedido em uma negociação é saber lidar com as dimensões emocionais que estão sempre presentes nelas. No livro Além da razão – a força da emoção na solução de conflitos, que escreveu em […]
Negociação: do confronto à colaboração
[vc_row][vc_column][vc_column_text]O mundo de hierarquias rígidas nas empresas e mesmo nas famílias – no qual mandava quem podia e obedecia quem tinha juízo – deu lugar a relações muito mais horizontais. A globalização e as novas tecnologias de comunicação dissiparam a concentração das informações e do conhecimento e hoje as negociações acontecem em todos os níveis, […]