Humanos vendem para humanos
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Todos os meses, Maria do Socorro telefona para os cerca de 100 clientes de sua carteira e, em especial, para aqueles que, por algum motivo, cancelaram suas contribuições para a instituição de caridade para a qual ela trabalha. Sempre de bom humor, ela se mostra compreensiva quando o cliente diz que está com dificuldades, e […]
Funil de vendas, pipeline ou sales funnel
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Um dos grandes desafios das vendas consultivas é saber dimensionar o número de clientes necessários ao longo de um período. Como prospectar negócios, garantindo um fluxo de contatos produtivos para o alcance de metas? Em resposta a essa pergunta, muitas empresas implantam um processo de qualificação e de acompanhamento de vendas. Ele é dividido em […]
Duas estratégias para aumentar as vendas e os lucros
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Uma “oferta de aquisição” é aquela irrecusável para seu cliente ou potencial cliente. O objetivo aqui não é lucrar com a venda, mas sim ampliar sua clientela. Todo gestor de negócios – e não apenas o dono – deve dedicar algum tempo e energia certificando-se de que as vendas da empresa estão indo bem. Como […]
Compras B2B: sua empresa realmente conhece seu cliente?
[vc_row][vc_column][vc_column_text]O processo de compras entre empresas está cada vez mais exaustivo e complexo – isso não é novidade. O que é preciso, então, para tornar essa experiência mais efetiva? As ferramentas de procurement e as ferramentas de busca da Internet estão alterando profundamente a experiência do comprador dentro das empresas. E não são só esses […]