Como um SaaS pode tornar sua equipe mais produtiva?
Você já deve ter ouvido alguma (ou muitas vezes) sobre SaaS, mas não tem certeza de como isso pode ajudar no seu dia a dia. Acertei? Então é bom começar do começo. De acordo com especialistas, dentre as principais tendências de mercado de 2017 estão a diminuição de custos a partir de contratação de serviços […]
Por que todo executivo deveria dar atenção a um prospector/hunter?
A situação você já conhece: uma pessoa, que você nunca viu na vida, te manda um email, mensagem no linkedin ou te liga. Ela parece conhecer o cenário da sua empresa e também tem informações sobre você. E tudo o que ela mais deseja é: a) Te vender algo que você não quer e não […]
Feedback 360: uma ferramenta para desenvolver lideranças
A autocrítica geralmente transita em uma linha tênue e pode alcançar rapidamente dois extremos: ou nos cobramos demais por excelência ou “subimos no salto”, esquecendo de fazer uma reflexão. Em qualquer uma das circunstâncias, é preciso voltar para o ponto de equilíbrio. E um dos caminhos é buscar constantemente feedbacks – isso tanto para seu […]
Metodologias ágeis (para quem não é de TI): uma resposta aos novos tempos
As metodologias ágeis podem assustar, à primeira vista, quem não é da área de TI. Mas, para quem deseja tornar a gestão mais contemporânea, essa pode ser uma ótima opção. Conheça dois frameworks que podem ser facilmente adaptados à equipes de marketing, vendas ou administrativas. O agile surgiu na indústria de TI a partir de […]
OKR – Os objetivos da sua empresa sendo executados por todas as áreas
No últimos meses, publiquei aqui no Blog da HSM alguns textos sobre dicas para melhorar resultados, e até para quem deseja passar a enxergá-los de fato. Afinal, existem muitas empresas e áreas cujos KPIs são um pouco confusos e a própria equipe não sabe seus goals e números de sucesso. Seguindo essa linha, falarei […]
A nova face do trabalho em equipe
[vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text]O trabalho em equipe vem ganhando novos contornos em tempos de inovação constante. Hoje, a capacidade de criar times que se adaptam a projetos conforme a necessidade se tornou parte integrante da cultura de empresas inovadoras. É o que a pesquisadora Amy Edmondson chama de “teaming”, termo que ela define como “identificar colaboradores essenciais e […]
Vender é uma arte?! Dica de leitura do mês: Hipercrescimento
[vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text]Como profissional de marketing, sempre atuei muito perto dos times de vendas, com o objetivo de gerar leads e outras oportunidades de negócio. Missão nada fácil. Já como executiva de RH, sei bem o TERROR que é contratar bons vendedores e acompanhar a performance desse pessoal. Missão ainda mais difícil. Apesar de tudo, estar próxima […]
Os conselhos de David Bentall para um bom negócio familiar
“Se eu pudesse dizer uma coisa para os donos de negócios, gostaria de incentivá-los a incentivar seus filhos não a seguir seus passos no negócio da família, e sim perseguirem sua paixão.” Este foi o conselho de David Bentall, professor canadense da University of British Columbia e consultor para empresas familiares, em entrevista para a […]
O desafio de empreender numa empresa já estabelecida
[vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text]Quase toda decisão importante que tomamos na vida envolve, em algum grau, riscos. Seja comprar um carro, fazer uma festa de casamento ou começar um negócio, existe uma expectativa de retorno, seja ele financeiro, intelectual, emocional, social ou qualquer outro, a partir de um investimento, que também podem ter origens diversas, como tempo, dinheiro, esforço, […]
Como a gestão à vista torna seus resultados mais transparentes
[vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text]Gestão à vista, como o próprio nome diz, é uma gestão que incentiva o compartilhamento de informações e que estas fiquem à vista de todos. É também sinônimo de transparência e democracia: evidencia quando os resultados estão bons – e também quando estão ruins. Ela é usada quase que de forma casada em empresas que […]