Prospectar e vender: cada um em seu lugar, com foco no cliente
A história pessoal de Aaron Ross – autor dos livros Receita Previsível e Hipercrescimento – é indissociável de sua trajetória. Em pouco tempo, ele passou de um homem solteiro para um homem com nove filhos – dois da esposa, três do casal e outros quatro adotivos. Como conseguir uma receita previsível, capaz de dar conta […]
Por que todo executivo deveria dar atenção a um prospector/hunter?
A situação você já conhece: uma pessoa, que você nunca viu na vida, te manda um email, mensagem no linkedin ou te liga. Ela parece conhecer o cenário da sua empresa e também tem informações sobre você. E tudo o que ela mais deseja é: a) Te vender algo que você não quer e não […]
Vender é uma arte?! Dica de leitura do mês: Hipercrescimento
[vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text]Como profissional de marketing, sempre atuei muito perto dos times de vendas, com o objetivo de gerar leads e outras oportunidades de negócio. Missão nada fácil. Já como executiva de RH, sei bem o TERROR que é contratar bons vendedores e acompanhar a performance desse pessoal. Missão ainda mais difícil. Apesar de tudo, estar próxima […]